Os processos de vendas e a programação neuro-linguística

O curso tem como objetivo:

Desenvolver habilidades e competências para interagir com clientes nos processos de vendas, utilizando-se da Programação Neuro-Linguística, gerando empatia e sensibilidade, para compreender e aplicar fatores de motivação que regem as decisões.

Programa:

  • O que é Programação Neurolingüística-PNL?
  • Os Motivadores para a Compra
  • Capacitação técnica
  • Confiança nos produtos
  • Estado ideal para vender:
  • Senso de humor
  • Determinação para agir
  • Flerte ou sedução
  • A Visão para Vender
  • Princípios de Compra / Venda
  • Fortalecendo sua Excelência em Vendas
  • 32 Estratégias para Melhorar sua Memória
  • 30 Métodos de Influência
  • Etapas da venda
  • Conhecimento do produto
  • Abordagem usando psicologia
  • Os diversos tipos de clientes e vendedores
  • Ganhando e mantendo clientes

Público Alvo:

Empresários, gerentes, profissionais das áreas de vendas, representantes comerciais, e demais pessoas que queiram aperfeiçoar a arte da venda, utilizando-se da Programação Neuro Lingüística, para valorizar além do produto, também a percepção do cliente e sua efetiva satisfação, com resultados positivos para todos mos envolvidos.